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千億庫(kù)存壓頂，白酒企業(yè)尋求渠道突圍
茅臺(tái)管理層在貴州茅臺(tái)酒2025年經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“消費(fèi)者在哪里，我們的渠道就要覆蓋到哪里。”茅臺(tái)，收心
從高調(diào)跨界到聚焦主業(yè)，茅臺(tái)正摒棄浮躁，回歸它作為高端白酒龍頭的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。茅臺(tái)擁抱年輕人失??？
作為老茅臺(tái)人，公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)張德芹很清楚，重新聚焦白酒主業(yè)，繼續(xù)深入發(fā)掘商務(wù)聚飲場(chǎng)景，才是拉動(dòng)茅臺(tái)增量的根本所在。茅臺(tái)不賣(mài)冰淇淋了？
對(duì)于茅臺(tái)冰淇淋來(lái)說(shuō)，高端冰淇淋市場(chǎng)遇冷或是導(dǎo)致其門(mén)店不斷收縮、產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑的外部因素。而茅臺(tái)集團(tuán)換帥、調(diào)整周邊產(chǎn)品定位的背景，又進(jìn)一步提升了茅臺(tái)冰淇淋淡出市場(chǎng)的可能性。白酒走下「神壇」，95后跳出體制賣(mài)酒受挫
面對(duì)行業(yè)頑疾，酒企們先后出臺(tái)“控量穩(wěn)價(jià)”措施，打造樣板市場(chǎng)，發(fā)力新消費(fèi)場(chǎng)景獲取C端增量。它們紛紛在第三季度主動(dòng)摘下業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的光環(huán)，找回自身節(jié)奏感，給經(jīng)銷(xiāo)商一絲喘息空間。蛇年生肖酒戰(zhàn)打響，「蛇茅」還未上市已被仿冒
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和數(shù)量來(lái)看，多數(shù)酒企傾向打造多款差異化產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣的覆蓋范圍。19家酒企營(yíng)收3304億，靠壓貨經(jīng)銷(xiāo)商漲業(yè)績(jī)？
有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，今年部分酒企放寬了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商定期打款拿貨的任務(wù)要求，受到了經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。何氏眼科聯(lián)合茅臺(tái)招華發(fā)起一支健康科技產(chǎn)業(yè)基金
基金以眼健康為切入點(diǎn)，主要投資于新一代醫(yī)療健康、食療營(yíng)養(yǎng)以及合成生物等領(lǐng)域。口子窖大跌，茅臺(tái)獨(dú)美，白酒第一波業(yè)績(jī)報(bào)已分高下
相比大龍頭的“穩(wěn)”，今年三、四線(xiàn)以下白酒企業(yè)的業(yè)績(jī)分化更明顯。業(yè)績(jī)一如既往，但批發(fā)價(jià)才是茅臺(tái)價(jià)值的分水嶺
同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨中飛茅與系列酒有綁定關(guān)系，飛茅控量也導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商減少對(duì)系列酒的進(jìn)貨，導(dǎo)致三季度系列酒營(yíng)收同比增速，環(huán)比上半年下降17個(gè)百分點(diǎn)。白酒激戰(zhàn)雙11，飛天茅臺(tái)逼近2000元
有行業(yè)人士稱(chēng)，當(dāng)前白酒社會(huì)庫(kù)存大，開(kāi)瓶率低，行情還沒(méi)回到618以前，雙11這批貨其實(shí)是在空轉(zhuǎn)，“如果電商聯(lián)合商家清庫(kù)存，那就是黃牛接盤(pán)。如果退貨，最后坑的還是商家。”茅臺(tái)鎮(zhèn)眾生相：有銷(xiāo)售拿1500底薪，酒廠(chǎng)借錢(qián)抄底
身經(jīng)百戰(zhàn)的“做酒人”有自身生存之道。李云說(shuō)，今年白酒行業(yè)的低谷就像一生人必然遇到的一個(gè)低潮而已，烏云很快就會(huì)散去。茅臺(tái)殺回來(lái)了
如果沒(méi)有把握對(duì)節(jié)奏去追漲殺跌，很可能會(huì)顧此失彼，左右挨耳光，最后在牛市里賺了指數(shù)反而虧了錢(qián)，投資者還是需要多把握住節(jié)奏和倉(cāng)位。白酒業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)、直營(yíng)之爭(zhēng)
去年以來(lái)，但凡實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的白酒公司，分析原因的時(shí)候，都會(huì)提到直銷(xiāo)、電商等新渠道的建設(shè)價(jià)值。山西汾酒業(yè)績(jī)高升，能否三分天下？
一邊是白酒市場(chǎng)進(jìn)入下行周期，另一邊卻是山西汾酒跑出了逆增長(zhǎng)曲線(xiàn)。兩相對(duì)比之下，這不免讓人想要深入探究其背后的原因。白酒業(yè)，攻守分化
全國(guó)性品牌，包括茅臺(tái)、五糧液、洋河、國(guó)窖1573、汾酒、劍南春等，在全國(guó)市場(chǎng)享有較高知名度。中秋過(guò)了，茅臺(tái)崩了，白酒從業(yè)者沒(méi)有「滿(mǎn)月」
對(duì)于白酒板塊，二姐的一個(gè)判斷是，當(dāng)下白酒的周期性還未出現(xiàn)拐點(diǎn)，短期依然會(huì)處于艱難時(shí)期。白酒金字塔結(jié)構(gòu)崩塌
然而，導(dǎo)致白酒股價(jià)跌跌不休的危機(jī)，并未徹底解除。茅臺(tái)批發(fā)價(jià)穩(wěn)不住，市值神話(huà)又拿什么支撐？飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下跌，貴州茅臺(tái)怎么了？
可見(jiàn)，張德芹為貴州茅臺(tái)挖掘的新客戶(hù)是“新商務(wù)”消費(fèi)群體，而非更廣泛的年輕群體。瞄準(zhǔn)“新商務(wù)”，也更能維持茅臺(tái)的品牌定位。成效如何，也需要時(shí)間給予答案。茅臺(tái)歷史首次回購(gòu)，「醬香科技」怎么也虛了？
觀察這些營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，初衷很好，出圈流量也很大，但終歸是一陣風(fēng)般的嘗鮮而已。也許長(zhǎng)久來(lái)看，一次次跨界營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的品牌活躍度，能夠讓更多年輕人熟悉、接近傳統(tǒng)白酒品牌，起到潛移默化的作用，但最終效果如何，沒(méi)有誰(shuí)...
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