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茅臺、瀘州老窖漲價(jià),會掀起白酒「漲價(jià)潮」?
茅臺、瀘州老窖、五糧液等品牌面臨的銷量下滑、庫存壓力等諸多問題,亟需他們找到新的解決方案,滿足年輕消費(fèi)者的需求,重塑品牌形象,才能穩(wěn)固市場份額。時(shí)隔6年茅臺提價(jià),酒企增長誰來買單?
茅臺的突然漲價(jià)迅速在低迷的白酒市場掀起漣漪,業(yè)內(nèi)人士紛紛熱議,在市場進(jìn)入存量競爭的當(dāng)下,茅臺為何提然提價(jià)?茅臺為何選擇在雙11調(diào)價(jià)
中國白酒行業(yè),原本就是,一超多強(qiáng)的局面,但是多強(qiáng)嘴上都不服,認(rèn)為可以超越,但是目前來看,茅臺的這次加價(jià),很顯然,在加速拉開差距。茅臺漲價(jià)是「先斬后奏」
茅臺上調(diào)出廠價(jià)力求不加重消費(fèi)者負(fù)擔(dān),對自身業(yè)績的影響也不算大。核心訴求是進(jìn)一步理順與經(jīng)銷商的關(guān)系。茅臺漲價(jià),擼茅黨狂歡
擼茅黨對茅臺未必是真愛,他們更愛的是暴富機(jī)會,一瓶難求的茅臺,已經(jīng)成了“液體黃金”。高端白酒為啥也賣不動(dòng)了?
白酒行業(yè)的競爭日趨激烈,企業(yè)要想生存和發(fā)展就必須不斷創(chuàng)新,提高產(chǎn)品的競爭力。只有這樣,才能在市場上獲得自己的一席之地。茅臺提價(jià),「超級頭部」遲來的自覺
對于茅臺管理層來說,真正的大考還在后面:茅臺市值的突飛猛進(jìn),與地方財(cái)匱力絀的鮮明對比,才是茅臺管理層真正需要正視和回答的問題。茅臺漲價(jià)20%,向經(jīng)銷商要利潤?
由此來看,這次茅臺上漲出廠價(jià)主要還是跟經(jīng)銷商相關(guān),其他白酒追隨漲價(jià)的可能性尚不明確。不過,有一說一,出廠價(jià)上漲了,未來的消費(fèi)者想要購買1499元/瓶的飛天茅臺,只怕是更難了。飛天茅臺提價(jià)20%,白酒板塊會好嗎?
茅臺的漲價(jià),也是提振整個(gè)白酒行業(yè)信心的關(guān)鍵。沈萌則表示,茅臺或會帶動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)的“漲價(jià)潮”。茅臺官宣提價(jià),飛天茅臺一瓶漲200元
“不過,考慮到目前市場相對偏緊的需求現(xiàn)狀,零售價(jià)變動(dòng)幅度不會太多,茅臺提價(jià)的后續(xù)具體市場反應(yīng)還需要進(jìn)一步觀察。”蔡學(xué)飛表示。時(shí)隔近6年茅臺提價(jià)20%,明年或增厚利潤50億!
在業(yè)內(nèi)看來,隨著茅臺價(jià)格提升,有望進(jìn)入“量價(jià)齊增”的新階段,同時(shí)為行業(yè)高端、次高端產(chǎn)品的發(fā)展空間打開天花板,白酒其他品牌也具備了更多提價(jià)空間和契機(jī),有望推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入“控貨提價(jià)”通道。年輕人結(jié)婚,如果不喝白酒了
只有一半不到的年輕人,還愿意繼續(xù)擺酒席,這個(gè)數(shù)字,對于很多押寶婚宴用酒的企業(yè)來說,意味著什么?「萬物皆可聯(lián)名」的時(shí)代,如何成為能被記住的1%?
從原料生產(chǎn)到品牌戰(zhàn)略,從產(chǎn)品口味到社會問題,消費(fèi)者對這場聯(lián)名的討論,已經(jīng)不局限在兩者的用戶,也不再局限于事件本身。如何讓年輕人愛上貴州茅臺?
當(dāng)然,茅臺賣酒日賺近2億元,可能看不上冰淇淋、咖啡那仨瓜倆棗,它看重的是,提前在年輕人心中,埋下一顆茅臺的種子。窖泥的故事為何形不成體系
如何在喝酒體驗(yàn)上,全面超越其他香型,這才是問題根本,沒有任何一個(gè)產(chǎn)品,是可以永遠(yuǎn)不升級的。品牌聯(lián)名,白酒行業(yè)的一場自我解構(gòu)?
在新品有待驗(yàn)證的情況下,品牌的發(fā)展視野也可以再放大。其實(shí),在這輪聯(lián)名潮中,茅臺已悄悄按下暫停鍵。白酒年輕化,與年輕人無關(guān)
白酒年輕化本身就是一個(gè)障眼法——它無關(guān)年齡,無關(guān)年輕人,而是一條酒企拓展飲用場景、提升品牌力的開源之路。